Van vijf aanbiedingen naar een

Veel ondernemers hebben in de loop van de jaren aanbod gestapeld. Een traject, een losse sessie, een online programma, iets op maat, en een restcategorie die eigenlijk alles kan zijn. Elk stuk is ooit met een reden ontstaan. Bij elkaar maken ze het moeilijk om te kiezen.

Een bezoeker die moet kiezen tussen vijf opties kiest vaak de zesde: nog even nadenken.

Wat stapeling doet met je verkoop

Bij één duidelijk aanbod gaat het gesprek over of het past. Bij vijf opties gaat het gesprek over welke optie het beste past, en dat is een ander gesprek. Het duurt langer, het gaat vaker over prijs, en het eindigt vaker in uitstel.

Je verkoopt dan niet je werk, je verkoopt je menukaart.

Welke mag blijven

Zet ze naast elkaar met drie kolommen: wat het opleverde, hoeveel tijd het kostte, en hoe vaak het verkocht werd zonder dat je het hoefde uit te leggen. Die derde kolom wijst het snelst aan wat werkt.

Wat weinig opleverde en veel uitleg vroeg, mag weg. Niet omdat het slecht is, maar omdat het je aandacht verdeelt.

Eén aanbod betekent niet één prijs

Je kunt één duidelijke belofte hebben met twee vormen eronder, bijvoorbeeld kort en langer. Dat is iets anders dan vijf losse producten. De belofte blijft hetzelfde, alleen de diepte verschilt.

Zo houd je ruimte voor verschillende budgetten zonder dat iemand hoeft te vergelijken wat hij niet kan overzien.

Wat je kwijtraakt en wat je terugkrijgt

Je raakt een deel van je publiek kwijt. Dat is de bedoeling, want dat deel kocht toch al moeizaam. Wat je terugkrijgt is een kortere weg van kennismaking naar beslissing, en dat is waar je omzet aan hangt.

Waar je deze week mee kunt beginnen

Haal één aanbod van je site af. Niet archiveren, gewoon weg. Kijk wat er in een maand gebeurt met je gesprekken.